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第1天
一、经销商的财务管理特点
- 经销商的业务模式分析
- 中国经销商的财务管理常见问题
- 经销商财务管理的重点
二、经销商如何做出科学的投资决策？
- 经销商如何科学“占口岸”？
- 您是否关注店铺选址的客流量？
- 复制成本vs品牌空白点
- 项目投资金额与流动资金需求测算
- 店铺盈亏平衡公式
- 任何投资决策都有一个关键指标：ROI
- ROI的计算与解读
- 如何判断投资回报周期？
三、经销商如何提升销售效率？
- 经销商销售业绩分析
- 毛利率和营业利润率分析
- 成本费用分析
- 销售各项投入回报水平分析
- 销售效率提高的方法
- 如何快速回款？
- 存货积压问题严重吗？
- 资金利用得充分吗？
案例分析：
案例:1：知名汽车经销商的财务状况分析
案例2：成功家电经销企业的销售模式分析
拓展应用：
互动讨论：影响经销商销售效率的因数有哪些？
互动讨论：电子商务的发展对传统经销渠道的影响。
课程内容
第2天
四、现金为王-----经销商加速盈利的秘诀
- 基于财务报表信息改善现金收支管理
- 经销商财务风险----投资链断裂的危机
- 增加现金收入的主要途径
- 提高资金的利用效率：为不必要的占用松绑
- 经销商常用的融资策略
五、经销商如何进行有效的库存管理？
- 企业的营运能力如何影响销售业绩
- 库存积压造成的隐性浪费
- 不同市场周期如何确定最佳存货量？
- 理想库存与实际库存
- 存货储存器的控制：如何保本？如何保利？
- 如何建立高效的库存管理系统？
六、规模效应与成本控制
- 经销商扩大规模才能利于生存
- 规模效应下的成本维持
- 闲置成本是否增多？
- 销售效益是否下降？
- 是否已经跌破损益平衡点？
- 经销商的成本控制策略选择
案例分析：
- 案例3：苏宁是如何有效利用厂商资金的？
- 案例4：经销商如何利用金融杠杆解决资金短缺的问题？
- 案例5：如何借助财务分析有效控制销售费用？
拓展应用：
- 课堂练习：用量本利分析计算盈亏平衡时的销售量。
- 互动讨论：经销商如何做到合理的库存准备，避免资金
风险？